前言
在刚刚过去的2019年，企业内外部环境发生了很多的变化，充满着不确定性。在这种不确定性的环境下，企业该如何生存？如何赢？
泰然控股集团是一家业务涵盖旅游文娱、电商零售、医疗和基金等板块的新兴多元化民营企业，年营收过200亿，员工5000余人，正值公司上市筹备期。目前，公司所处的大健康、小镇文旅和商业零售等行业竞争愈发激烈，愈加凸显头部竞争者的优势，跨界竞争者和掠夺者越来越多，导致获客和获利越来越具挑战。反观企业内部微观组织，瞬息万变的经营环境和黑天鹅频出的时代倒逼领导者们必须革新组织思维，其中最重要的一方面就是价值分配理念，建立一套适时的薪酬激励体系。
从2017年开始，我们着手建立基于贡献的薪酬管理机制。分层分级设计不同的薪酬激励政策：基于产出和价值输出配套薪酬标准，一定基于绩效考核结果挂钩调整，区分不同岗位划分固定浮动比例，利用股权激励把员工贯穿起来。构建弹性薪酬体系，提高分配激励的市场化程度，结合业务创新、结构调整和精益生产与精细化管理的要求。不怕人才多得利，打破平衡，探索工资总额预算管理制度，调整优化收入分配结构，探索目标竞争和谈判工资，提高骨干人员、业务人员、管理人员薪酬的市场竞争力，适度拉开收入分配的差距，积极构建弹性有市场竞争力的薪酬体系。经过近三年的落地、执行和调整，已逐渐成型。
一、基本逻辑
我们始终坚持把“战略领先，人才先行”作为集团发展的主战略和指导原则，把人才激励放在突出位置，把“赚到钱，分好钱，钱生钱，良循环”作为重中之重的工作来做，以薪酬为纽带，驱动业务发展。
大力推进薪酬激励制度建设，建立健全总量调控，开放竞争多位一体的薪酬激励机制，探索建立股权激励等长效激励约束机制，从加强员工长期激励和保障的角度出发，在集团总部和具备条件的子公司探索实施股权激励和合伙人计划，并逐步进行规范。
二、基本措施
01、组建薪酬绩效管理委员会：集团薪酬绩效管理委员会，是集团报酬与激励管理工作最高的组织管理决策机构。由董事长亲自担任委员会主任，CHO为副主任，制定薪酬绩效管理相关整体政策方针和导向性规则。
02、重组集团战略绩效与薪酬管理部：由集团首席人力资源官CHO直接领导，是公司薪酬激励战略和策略的落地执行部门，负责完善薪酬管理与业绩考核的战略支撑职能，强化薪酬管理与业绩考核的战略引领地位。为进一步强化总部战略管控职能，进一步放管服，给控股子公司下放经营权更有效的发挥业绩考核的战略引领作用。
03、优化薪酬结构：薪酬结构的组合多元化和菜单化。区分高层、中层、基层干部和员工的薪酬组合以及薪酬来源。
04、实施薪酬激励制度：例如：员工持股计划管理办法、股权激励管理规范、合伙人管理制度、中长期激励管理刚要、奖金池管理办法等。
三、基本打法
对各层级人员薪酬结构进行重新组合和打包落地，基本形成“高层看增长，中层看业绩，基层看成长”的导向性共识理念。
01、合伙人群体：主要以已经确认为公司合伙人的人员为主。合伙人的薪酬组合：短+中+长，以长期激励为主，完全纳入公司整体经营目标计划。
①.短期为月度工资，保障基本生活支出；
②.中期为项目奖励，推动业务顺利进行；
③.长期为业绩分红（或股权激励），实现个人价值与公司长期价值的统一。
具体分红机制为“622原则”：在可分配的分红利润中，第一年拿出当年利润的60%进行分配；第二年拿出上一年利润的20%进行分配；第三年拿出第一年剩余的20%进行分配；后续每年的分配以此类推。
02、C-Level、VP和BU C-Level群体：主要以C-Level、VP等高管团队或准合伙人为主。薪酬组合：短+中+长，以中长期激励为主，持有公司股权，不完全纳入公司整体经营目标计划。
上市部分：实施员工持股计划（优惠折扣购买股权，公司解决资金问题，免息贷款措施）。
非上市部分：
①.参照上市公司模式，实施股权激励，退出参照上市公司当时股价折现；
②.采取短期激励参照年薪标准0%-145%落点在30%（每年享受）+长期激励参照年薪标准0%-145%落点在25%（第四年开始享受）。
例如：财务总监选择了该项薪酬激励模式，其固定年薪100万。一个三年劳动合同期内，原则上其一年总收入为年薪100万+年薪的30%，即：100万+30万。第四年开始为年薪100万+上一个三年劳动合同期年薪100万的30%+现年薪25%，即年度收入为100万+30万+25万，共155万起。
03、中层团队，总监层级群体：以KPI+OKR二元绩效管理体系为特征，绩效激励部分占整体薪酬最高50%，设立集团奖金池计划，实施奖金递延支付模式，项目跟投机制，分享项目投资收益。例如，在新零售业务板块实施的奖金递延支付模式，原理类同合伙人的“622分配原则”，对于各部门负责人、各门店店长的奖金发放方式采用递延支付的方式，三年递减式支付。
如下图所示：
例如：
比如2019年利润目标是1320万元，实际完成1500万元，超额完成180万元，超额分红比例公司定为60%，即分红总额为108万元。在2020年初财务报告出台后先支付第一期，比如50%,即54万元；2
