HRBP，别以为别人把你当兄弟，其实…

在HRBP的路上暴走了十年，蓦然回首，有大把的小BP“半路夭折”，有中把的小BP还在路上踏“血”前行，最后只能剩下小把的BP冲上大BP的宝座。

我早已不是大BP那么简单的人物了。所以我才能有底气告诉你，要想在BP的位置上坐的舒坦，你首先就得想的明白。

 

P，翻译过来就是伙伴。而伙伴在字典里，是指共同参加某种组织或从事某种活动的人。举个栗子说：在我小的时候，曾经在一家世界五百强的零售行业中做营运部门的HR BP。假设你现在就是这样一家零售企业的门店HR BP，你和你的营运部门的最高领导者，可能被称作总经理，共同参与的就是零售经营的活动。你们要做的事情就是，想办法销售商品，取得更高的收入。同时在合理范围内对成本进行管理，使得门店达成利润指标。好了，我的HR伙伴们，既然搞清了你们共同经营的活动了，你就要开始发挥你伙伴的作用了。

 

继续上面那个栗子。零售行业中，春节的销售额对整个财年的销售起到关键作用。我的HR伙伴，这个时候你要怎么做？你要冲到一线去卖商品么？---你高举口号说，“我要做业务的兄弟，与你们共创销售”。你知道你这样说有多假么？除非你真的那个时候工作不饱和，要么就是你想摆出一副公仆领导的样子来。或者你想努力招聘，保证春节期间人手充足。---这个事情算是你做到了一个伙伴该做的。但当你呕心沥血的做完以后，你的总经理可能会说，这就是你的本职工作。这时候你会陷入失落中。恭喜你，失落的人往往就要开始思考了。HR伙伴，你要思考一下你是否可以让自己做的事情再升华一下？去想想，你们共同经营的活动在春节里是否有目标？比如创造3000万的销售额。好了，你的团队该怎么创造出这个数字呢？去脑补一下你读过的书，听过的经验故事。罗列一下你可能想到的方法：

招足够的人就能创造销售了么？（可能春节前你还招不到理想中的人）

进足够的货就能刺激雇员全部售出么？（可能由于进货量过大，节后产生大库存）

进行一次包饺子的年夜活动就能温暖出业绩么？（我去，你的员工是多么玻璃心肠）

制定一个短平快的激励政策。（等等，你上路了好像）

顺着这个短平快的激励政策再好好想想。你突然想到，激励是绩效影响因素中其中一个因素，而绩效最终目的就是达成企业目标。好了，你现在的目标就是达成3000万销售，你的手段就是激励。恭喜你，你终于找到了你要做的事情与共同经营的活动之间的关系了。

 

别气馁，继续思考。你要想短时间内让员工达到你们的目标，什么是他们的需求？一个资深零售行业人告诉你，零售员工始终处于马斯洛模型的生理需求阶段。奖金，你这时候要果断的去做一个奖金方案。并且尽可能的把它具体化。最好去算一笔账，你给出什么样的奖金，能得到什么样的回报。

 

终于回到了主题，你既然是伙伴，你就要站在伙伴的身边。你当然不必向兄弟一样和你的总经理意气相投或志同道合，也不必有福同享，有难同当。你只要帮助你的总经理达成这项活动的目标，你的使命就完成了。所以，这个时候你可以出现在卖场里去卖“商品”，而这个“商品”没有码放在陈列面位上，而这“商品”是你要不断宣贯出去的激励政策。

想象一下，春节结束了，业绩达成了3000万，甚至更多一些。你的总经理会站在员工大会的讲台上，向所有员工宣布：这个月，每名员工将得到500元的奖励金，因为我们的销售业绩达成了我们本以为达不成的3000万的目标！会后，你的总经理会对你表示感激，因为他知道你成功刺激了这次销售任务的达成。你终于松了口气，你知道他终于把你当成了自己的业务伙伴。

但我最后要用这十年的经验告诉你一个秘密，在你春节回家与家人团聚的时候，你的总经理早就和他下面的副总、主管聚过餐、吃过饭了。总经理一定会在餐桌上说：兄弟们，我先干了这一杯！没你们春节在这加班，就不会有这业绩！

醒悟了么？我的HRBP们。请永远记得，做好你的伙伴角色，不必往兄弟角色里去掺和哈！